Потому что люди сначала выбирают район в котором они хотят жить, а потом уже ищут квартиру в данном районе или районах. Потому что по статистики в каждом доме в год продается/покупается порядка 10-15 квартир. Большенство людей с годами приростают к насиженому месту, "пускают корни" так сказать. Именно поэтому у них больше мотивации, чем у тех кто ищет что-то подобное, но желательно все таки в другом месте. Соответственно, вполне возможно, что "соседи" будут готовы заплатить больше, чем "не местные".
Пример:
Стандартная ситуация. Вы живете в 2+kk, у вас уже двое детей. Они растут и уже пора бы подумывать о покупке 3+1, но как-то об этом вы еще пока серьезно не думали, на семейном совете не обсуждали, на интернете пока еще ничего не искали. Да и вообще: это ж надо сначала свою продать, а потом другую искать. Где? А как же школа? Кружки? Школьные друзья? А садик какой замечательный, дочь так довольна! Неужели менять придется? И вдруг вам становится известно, что в соседнем подъезде продается именно 3+1, как вы хотели... И ничего менять не придется! Даже на работу вы по-прежнему будете ездить тем же автобусом....