Это моё мнение, сложившееся на основе наблюдений за заказчиками.
4 года назад пытались просить за сайтец 12-10-8 килокачек - никакого успеху.
А вот когда начинаешь с 50-60 - тебя сразу начинают уважать и выторговывать 45 - 48 и платют дЭнги.
Или банальная переинсталляция форточек, 1000 качек - даже не надо шевелиться, а начинать с 3000, и к тебе люди потянутся.
Вот такие у меня наблюдения.
Не знаю какая у тебя сфера зарабатывания тугриков, но в ИТ именно так, да и если фактуруешь меньше 900 час , то тоже не понимают, почему так мало.